2025/12/26 1:24
私は2019 年からインターネット上で玉ねぎを販売しております。
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要約▶
Japanese Translation:
ペーター・アスクウは、休眠状態にあったドメインを活性化し、繁栄するオンラインビダリアオニオン事業へと変貌させました。彼は modest な期待を数百件の注文へと転換しつつ、コストを低く抑え外部投資家を避けることに成功しました。
2014 年に約 2,200 ドルで期限切れドメインを購入した後、彼は 2015 年 2 月に事業を開始し、サヴァンナ近辺の I‑95 ビルボード、国際自転車レース選手へのスポンサーシップ、高校バスケットボールチーム、学童院のオークションファンドレイザー、時にはウェブサイトよりも売上を伸ばすことがある電話ホットライン、およびソーシャルメディアプロモーションの組み合わせで 600 件以上（予測の 50 件を十倍）という注文数をすぐに超えました。
アスクウは他のドメイン事業から得た利益のみで資金調達し、エンジェル投資家やベンチャーキャピタルの資金提供は一切受けませんでした。彼はビダリアオニオン委員会を通じて賞を受賞した農場アリエス・ヘイグッドと提携しましたが、以前はジョージア州ドルトンで誤った製造業者からの不良配送箱により 10,000 ドルの損失を被っていました。
第5シーズン（2019–2020）までに他の農場は郵便注文サービスを停止し、顧客をアスクウの事業へ誘導しました。これによりオンラインビダリアオニオン販売が彼のブランドの下で統合されました。
彼はツイート（@searchbound）とメール更新を通じてその旅路を記録しており、2018 年 6 月 13 日には「インターネット上で玉ねぎを売っています」と有名に述べています。
このケースは、ニッチな農産物が少額の資本でオンラインで成功できることを示し、消費者に直接アクセスを提供すると同時に競合他社に従来の流通チャネルを再考させる可能性を提示しています。
本文
ビダリアオニオン、正確にはビダリア・オニオンズ
これらはスイートオニオンに分類され、そのまろやかな風味（目を潤ませない）のおかげで、リンゴのようにそのまま食べる人もいます。私のお客さんの多くがそうです。
2018年頃のある季節、電話注文中にお客様から「休暇クルーズ船にビダリアを密輸し、毎食ごとにサーバーに『この玉ねぎを後ろへ持って行き、刻んで私のサラダに入れてください』と言う」という話を聞いたことがあります。その物語に私は笑顔になりました。
ビダリア好きはビダリア好き。
でもここから先は進みすぎないようにします。実際には農家ではなく、ウェブ業者です。
ドメイン名中毒
奇妙なことに、これはアイデアから始まったわけではありませんでした。
2014年、ドメイン名 VidaliaOnions.com が期限切れになり、オークションに出ました。何らかの理由で元所有者が放棄したため、ジョージア州在住の私は業界に詳しいのでそれを認識しました。私は古くから失効または放棄されたドメイン名を購入し、それをニッチビジネスへ発展させることを楽しんでいます。
しかしこのケースは違っていました――観客としてドメインをバックオーダーしたものの、冗談半分に約2,200ドルの入札を投げました。5分後には VidaliaOnions.com の誇り高い所有者になりました。何をすべきか全くわからずに「準備完了、発射！」という状態でした。
ドメインが私のアカウントに届いた後、他のプロジェクトに再集中しようとしましたが、その名前は私をつっこみ続けました――まるで「…おい、ここへ来て！😘」と言っているかのようです。
ウィリアム・フォークナーはキャラクターについて興味深い視点を持っていました。彼は「キャラクターは自分で書くものだ」と語り、（フォークナー自身）はそのプロセスを機械的にサポートする役割にすぎないと述べています。
「心の中にキャラクターを作るんです。一度それが正しくて真実なら、自分で動きます…キャラクターを知り、信じ、彼が生きていると感じなければなりません。紙に落とす仕事は機械的です。」[出典]
フォークナーのキャラクターへの扱い方を私のドメイン名プロジェクトに当てはめると、私はそれらを購入し、発展させつつリードさせます。彼らがビジネスそのもののインスピレーションであり、何になるべきかを導いてくれます。私はキーボードの向こう側にいるだけです（というわけではないですが）。
時にはオークションで、時には元所有者から購入します。しかし常にドメイン名が最優先で、ビジネスアイデアはそれに続きます。
開発を急ぐことはほとんどありません。あるドメインの道筋は取得前に明らかですが、他は後になって見えてくるものです。Vidaliaはその後者でした。取得したあと、ずっと「構築して…構築して」と促されていました。
1か月後、私は何を伝えようとしていたのか理解しました：毎年ハリー＆デビッドから梨を購入し、そのサービスを模倣してビダリアオニオンを提供する――ファーム・トゥー・ドアのビダリアオニオン。
面白いアイデアですが、取り組むのは骨が折れます。農家ではなく、従業員もおらず、パッキングシェッドも物流・流通システムもありません。しかしドメイン名は私を見つめ続けました。「ただ始めてみよう…」
「無へと進み、何処までも行き、到達するまで続く」 – 『トゥーアオブプー』
そして私はそうしました。
市場規模がオンライン事業を正当化し、Googleトレンドは「Vidalia Onions」というフレーズの検索量が強いことを示していました。また世界中のシェフがすでに「スイートオニオンのキャビア」と称賛しています。
目標やマイルストーンも設定せず、エンジェル投資家もVCもおらず、他ドメイン開発から得た小さな利益でこの事業を資金調達しました。これが2015年2月です。
始めると、ビダリアオニオン委員会（全農家を代表）が存在することに気づきました。彼らに連絡し、ビダリア地域の数人の農家に紹介してもらいました。三番目に出会った農家（Aries Haygood）と仲良くなり、パートナーシップを結び始めました。彼のファームは25年歴史があり、直接消費者への販売には集中していませんでしたが、その価値は理解していました。パッキングシェッドも運営し、受賞歴のあるビダリアオニオンを育てていました。
2015シーズンでは50件程度の注文を見込んでいたものの、実際には600件以上に達しました。
ファームはビダリアに注力し、私は顧客サービス・マーケティング・ブランディング・ウェブ開発・ロジスティクスに専念しました。この作業を非常に楽しんでいました。
双方がこれらの取り組みに集中するほど成長し、他のビダリア事業もメールオーダーから撤退し、私たちへ顧客を流すようになりました。
代替マーケティング手段をテストしました：
- サバンナ南部I‑95沿いにある看板（北向き交通を対象）
- チャリティ目的で横断国際レースに参加する自転車選手のスポンサー
- 高校バスケットボールチームと小学校のオークションファンドレイザーへのスポンサー
電話注文ホットラインも追加し、時にはオンラインより多くの販売を生み出しました。
また数件の大きな失敗も経験しました。私自身が起こしたミスで、ダルトン（GA）の不適切なメーカーから10,000ドル相当の誤った配送箱に投資し、事業停止を余儀なくされそうになりました。しかしそれを止めることはできませんでした。本当に顧客が私たちを消えると怒るでしょう。一つのシーズンで電話注文を受けていた男性に連絡した際、その妻が途中で割り込み、叫びました。「ビダリアマン！ ビダリアマン！ 電話に出て！」
その瞬間、何か正しいことをしていると気づきました――有益な行為で、ポジティブな影響を与えていたのです。
私は時折、「利益よりも目的に焦点を当てるプロジェクトが好きだ」と言います。5シーズン目に入り、この事業はそれを継続しています。非常にやりがいがありますし、業界と関わっていることに感謝しています。
私はピーター・アスクウです、インターネットでオニオンを販売します。
彼ら：「既存のBI可視化をよりプロアクティブな洞察で強化するため、自動機械学習を活用します。」
私：「私はインターネットでオニオンを販売しています。」 – ピーター・アスクウ（@searchbound）、2018年6月13日
収穫時のフィールドから
以下は掘り出され、切断準備ができているビダリアです（クリック＆ドラッグで確認できます）。
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