
2025/12/23 16:50
10 年で自前資金のみで成長:チーム13名で売上650万ユーロを達成。
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要約▶
Japanese Translation:
(全体の主要ポイントを網羅しつつ、明確かつ簡潔に)
要約
同社は堅調な財務年度を報告しました:売上高が650万ユーロへ(+10 % YoY)、EBITマージン65 %、Rule‑of‑40スコア75 %。現在、185件の代理店パートナーと340プロジェクト(うち今年63件追加)を保有しています。
製品 & API の拡張
- 主要リリース:JS クライアントの完全な型安全化、リアクティブプラグイン同期、AI 対応ドキュメント、MCP サーバー、バルク AI 翻訳、Structured Text から Markdown へのパッケージ、Structured Text 内のインラインブロック、ツリーのテーブル表示、好みのロケール、プレビュー強化、単一ブロック表示、リンクフィルタリング改善、ヘッダー固定。
- CLI & ツール:新
、アップロード用パスフィルター、GraphQL ページネーションを 500 アイテムへ拡張、サイト検索の分離、ビルドトリガー活動の拡大、限定権限でのプレイグラウンドアクセス、トークン可視性制御、デフォルトでフルアクセストークンなし、ロールインターフェース改善。cma:call - ワークフロー & 品質管理:レシピマーケットプレイス、SEO フォールバックオプション、公開時の強制バリデーション、無効なドラフト保存、デフォルトでドラフトモード、有効確認ガードrail; レガシーバッチエンドポイント削除。
プラグインエコシステム
30 の新しいパブリックプラグインが追加され、AI 翻訳、スキーマのインポート/エクスポート、アセット最適化、カスタムテキストスタイル、電話番号ピッカーなどを網羅。
インフラ & テックスタック
プラットフォームは 2024年6月7日に Heroku から AWS EKS に移行。結果として:CDA レイテンシが半減、DB インスタンスを 64 GB RAM(以前は256 GB)へアップグレード、コストが25 %削減、リアルタイム API 容量が10倍に増加。サポート変更には Terraform IaC、Cloudflare CDN(ハイツリー率97 %)、R2 ストレージ、Prometheus & Loki 観測性、カスタム kubectl ラッパー「cubo」が含まれる。
オペレーション
会計・財務機能を社内に統合し、リアルタイム可視化を実現。
展望
13 人のチームは製品品質の継続的改善、パートナーネットワークの拡大、およびインフラ最適化を進めつつ、急速な VC スケーリングよりも収益性を優先する。顧客は高速で信頼性の高い API、豊富な機能、AI 対応ワークフローを期待できる。広範な SaaS 市場にとって、運用効率と製品卓越性によって持続可能な成長が実現可能であるという証拠となる。
本文
2025年も終わりに近づく頃、振り返る時です。
12か月の忙しい一年を経て、日々積み重ねた成果を見つめ直す良い機会です。
前回発行分
- 2024
- 2023
- 2022
- 2021
- 2020
財務 – 強固な成長と最高クラスのマージン
- 売上:650万ユーロ(前年比10%増)。
- EBITマージン:65% ― 世界のSaaS企業トップ5%に入る水準。
- Rule of 40:成長率+利益率=75%。
「コストをかけてでも成長する」よりも、規律ある実行が勝ることを証明しました。
年間定期収益とパートナー
パートナー
- 185件のエージェンシーパートナー が完全登録済み(!!!)。
- 視認性に注力:展示会で340プロジェクト(今年63件追加)。
- プロジェクトはオフライン誘導、GraphQLコミュニティ構築、スイスのストリート・グラフィティなど多岐に渡ります。
まだプログラムに参加していないエージェンシーの方はぜひご加入ください。ロゴは不要です。本物の関係を築きたいと考えています。
製品改善
2025年は開発者・編集者・セキュリティ・AI対応など、スタック全体で絶え間ないリリースが続いた一年でした。
型安全性 & 開発者信頼
- Typed records:JavaScriptクライアントでエンドツーエンドの型安全を実現。
- Reactive Plugins:設定がリアルタイムで同期されます。
AI & LLM準備
- LLM‑Ready Docs – AIに優しいドキュメントと「Markdownとしてコピー」機能。
- MCP Server – AIアシスタント用のモデルコンテキストプロトコル。
- AI Translations – OpenAI、Claude、Gemini、DeepL で一括翻訳。
- Structured Text to Markdown – クリーンな CommonMark 出力。
コンテンツ編集体験
- Structured Text にインラインブロックを追加。
- ツリーストラクチャーのタブ表示。
- お気に入りロケールピン留め機能。
- 予告画面と単一ブロック表示の改善。
- UI セクション間でヘッダーを固定。
API & ツールパワー
- 新CLI
を導入。cma:call - アセットアップロード時にパスフィルターを追加。
- GraphQL ページネーションを 500 アイテムまで拡張。
- サイト検索をビルドトリガーから切り離しました。
- 活動ビューとログの強化。
セキュリティ & ガバナンス
- 権限制限付き CDA Playground。
- API トークンの削除可能性+最終使用日時表示。
- デフォルトでフルアクセストークンは発行せず、最小権限を徹底。
- ロールインターフェースを改善。
ワークフロー & 品質管理
- DatoCMS Recipes とインポート/エクスポートマーケットプレイス。
- 専用 SEO フォールバックオプション。
- 公開時に強制バリデーション、ただし不正なドラフトは保存可能。
- 新モデルのデフォルトをドラフトモードに設定。
- スマート確認ガードレール。
プラグイン – エコシステムは拡大続き
今年は30件以上のパブリックプラグインが登場(さらに多くのプライベートプラグイン)。主なハイライト:
- AI Translations(大量レコード翻訳)
- Schema Import/Export(プロジェクト間でモデルを移動)
- Asset Optimization(メディア最適化を一括実行)
- Custom Text Styles(デザイナー向けマークのカスタム)
その他小規模ユーティリティ:電話番号ピッカー、ゾーン付き日時ピッカー、著者一括変更など。
インフラ – 自立への道
スケール & 移行
- 3.5 B APIコール/月(+80%)
- 500 TB トラフィック/月、4.5 M 最適化ビデオビュー/月
- Herokuから AWS 上のカスタム Kubernetes クラスターへ移行(6月7日)
結果
| 指標 | 移行前 | 移行後 |
|---|---|---|
| CDA レイテンシ | X ms | 50%低減 |
| データベース RAM | 256 GB | 64 GB(4倍削減) |
| コスト | 高 | ↓25%全体 |
エコシステム再構築
- Terraform を IaC として採用。
- Cloudflare CDN & R2 ストレージ(アウトゲート料金ゼロ)。
- Prometheus + Loki スタックで CloudWatch を置き換え。
- cubo – シンプル化のためのカスタム kubectl ラッパー。
会計 – 本格的な内部管理
外部事務所を排除し、会計を完全に社内で行うことで、いつでも財務状況を可視化しています。
チーム – まだ小規模設計
- 13 名(10周年)
- トスカーナ旅行で祝賀(詳細は Dato Turns 10 をご覧ください)。
- 人数や VC 資金よりも製品品質、ワークライフバランス、収益性に重点。
長期的な厳格ビジョンは設けず、重要なものを届けることだけに集中しています。
今後について
硬直した約束はありませんが、何かがリリースできたら共有します。2026年もお会いしましょう——まだ13名で、もちろん自分たちを真剣に捉えすぎない姿勢を保ちつつ。🧡