2026/08/02 21:01
Excellent Inquiry (YC W21) is seeking a Senior Demand Generation Manager
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要約▶
Japanese Translation:
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サマリー：
Great Question は、AI ネイティブシステムを活用してゴートゥマーケット戦略を変革する経験豊富な B2B デマンドジェネレーションリーダーを積極的に求めています。伝統的な人員拡大とは異なり、この役割はリーンなリモートファースト体制で Y Combinator が支援する中で、自動化を通じてリード品質をスケーリングすることに焦点を当てています。Canva や Gusto（他にも Brex や Experian など）といった大手クライアントとともにユーザーリサーチを民主化している同社は、研究ソフトウェアセクターにおいてマーケティング運営の新しい基準を確立することを目指しています。候補者は「1 つの数値」である SQL（セールズクオリファイドリード）の指標に対して責任を負わなければなりません。この役割では、SaaS 環境でパイプライン成長を牽引する実績が必要であり、AI を活用して出力を増加させたり時間を削減したりするマルチチャネルデマンドエンジンを構築することを通じて実現します。成功は 12 ヶ月以内に、一貫した SQL クォータ達成、明確なチャネル ROI の実証、そして再現可能なデマンドプログラムの実行によって定義されます。本ポジションには、SQL ターゲットに直接紐づく無制限の四半期変動給与を備えた競争力のある総合報酬パッケージが提供されます。最終的に、この採用は、AI 駆動型の効率性で業界ベンチマークを設定する高信頼かつ自律的なデマンドエンジンの構築にとって不可欠です。
本文
Great Question: 調査プラットフォームの「需要創出・SQL 担当」募集要項
会社概要
Great Question は、自社の顧客理解を深めるためのオールインワン AI 顧客調査プラットフォームです。
- 機能: チームが参加者を募集し、調査を実施し、洞察を共有するための機能が統合されています。
- 実績と信頼:
- Gusto、Experian、Canva、Brex といった業界リーディングチームから支援・信頼を受けています。
- Y Combinator のバックグラウンダーです。
- 2021 年 2 月よりベータ開始以来、Adidas Runtastic や Linktree、MainStreet などの多数の顧客に愛用されています。
- ミッション: **「リサーチの民主化」**を実現し、調査の未来を創造すること。
企業文化と価値観
弊社はAIを創意工夫性、スピード、スケーラビリティを増幅させる因子として位置づけています。
- AI 活用方針: 単なる効率化だけでなく、境界を広げ、新たな可能性を解放することを目的に全社で奨励しています。
- 文章作成・デザイン・コーディング・分析など、あらゆる領域で AI がスキル向上にどう貢献するかを探求します。
- コア価値観: **「高い信頼」「高い主体性」「高い情動知能」**を基盤としています。
- 求める人材像: 自分の声が尊重され、作業が楽しく、最大限のパフォーマンスを発揮できる環境を求める方です。
役割の概要
このポジションは、予見可能な高意向リードの一貫した供給を生み出す**「需要エンジン」**の責任を担います。
- 目標: マーケティング合格リード（MQL）から販売部門へ引き渡すまでのプロセスにおいて、特に**SQL（Sales Qualified Lead）**の達成率に責任を負います。
具体的な成果要件
- SQL 達成率の向上
- 継続的に有望案件を提供する需要エンジンの構築・維持。
- チャネル戦略の最適化
- オーガニック検索、AI 検索（AEO）、コンテンツ、パートナーシップ、紹介経由、ディレクトリ、イベント、有料獲得など、あらゆるチャネルにおける「次のドル」と「次の時間」の配分決定。
- 大規模な実行力の実現
- コントラクター、オートメーション、AI を活用し、従来の単独運用では不可能な多数のプログラムの同時実行。
メインタスクと業務内容
- 多チャネル需創プログラムの構築・実行
- オーガニック検索、AI 検索、コンテンツ、アセット紹介など、複数のチャネルでプログラムを立ち上げます。
- リード創出システムの確立
- プロダクトマーケティングから受け取るアセットやメッセージングを、反復可能なシステムへ変換します（ゲート設定・配信戦略・ソーシャル/ニュースレター運用・AI 検索活用・継続改善）。
- 「正しい」購入者の惹起
- リサーチャー、デザイナー、プロダクトマネージャーなどの実践者層をセグメント化し、単なる数量拡大ではなく質の高い顧客を獲得します。
- 迅速なサイクル運営
- プロダクトマーケティングチームと連携し、「仮説 → ローンチ → 測定 → 改善」のサイクルを回します。
- AI を組み込んだワークフロー構築
- グロースリード・GTM エンジニアと協力し、富化（enrichment）、パーソナライゼーション、コンテンツ制作、ルーティングなどを自動化する AI ワークフローを作成します（人員線形増加なしでの規模拡大）。
- データに基づく意思決定
- ファンネルの厳格な測定を行い、MQL→SQL→SQO のコンバージョン率、CPL（有資格リードあたりのコスト）、チャネル ROI を把握します。
- 「どこに投資し、どこを最適化し、何を停止するか」をデータに基づき決定します。
組織における位置づけ
意図的に精悍なマーケティングチームを構成しており、役割は以下のように分担されています。
- プロダクトマーケティング: ポジショニング、メッセージング、各種アセットの作成。
- ↓ 需要創出（本役割）: アセットを用いて有資格な需要を創出し、MQL から SQL までのリード品質について責任を負う。
- ↓ グロースリード: SQL を SQO とパイプラインへ昇華させる。
※協働体制: あなたとグロースリードは異なる側面但从って「同一の SQL 数値」を所有し、共有された定義と SLA に基づき共同で成果を目指します。
求める人材（スキルと経験）
【必須要件】
- 業界・経歴: B2B 領域の需要創出またはグロースマーケティングにおいて5〜8 年の経験があり、SaaS 業界での実績が望ましい。
- 成果物: リードパイプライン、SQL 数、あるいは有資格リードの数値目標を個人で所有・達成した実績があること。
- 思考力: マーケティングの「華美な指標」ではなく、「収益」「コンバージョン率」「パイプライン」という実利的観点で考えることができる人。
- 運用経験: データに基づき性能改善を行いながら、多チャネルの需創プログラムをエンドツーエンドで構築・運用した経験があること。
- 【重要】AI ネイティブ能力
- AI がアウトプット増大や実行時間短縮を実現するワークフローを実際に構築でき、変化した点を具体的に説明できる人。
- 面接で確認します。
- 戦略的判断力: リソース追加、トライアル、撤退の判断が明確なチャネル戦略を持つこと。
- システム適応性: システム・コントラクター・オートメーションによって成り立つ精悍な環境での運営に適応しており、効率化を重視すること。
- 横断的コミュニケーション: プロダクトマーケティング、セールス、オペレーションズ間で調整し、共有アウトカムを実現できる能力。
【歓迎条件】
- HubSpot、Cargo、Ahrefs、Smartlead などのツールを用いたマーケティングオートメーションシステムの構築経験がある人。
- UX リサーチャー、デザイナー、プロダクトマネージャーといった実践者層に対し、テクニカルなプロダクトをマーケティングしてきた経験がある人。
成功の定義（入社 12 ヶ月以内）
入社後最初の 12 ヶ月以内に以下の成果をご覧いただけます。
- 目標達成: SQL の数値目標を一貫して達成する。
- システム化: 複数の獲得チャネルで反復可能な需創プログラムが稼働する。
- AI 活用: AI とオートメーションによる実行容量の拡大を実感できる。
- 可視化: チャネルごとのパフォーマンスと経済性が明確に把握されている。
- スケーリング: 人員数以上のスピードで需創エンジンがスケーリングされる。
報酬体系
- 年収（OTE）: あなたの経験レベルや所在地に応じた業界ベンチマークに準拠した競争力のある目標総年収。
- 構成: ベース給 70% / バリアブル報酬 30%。
- バリアブル報酬: 四半期ごとに SQL 達成率に対して算出され、パフォーマンスに応じてスケーリング（上限なし）。
福利厚生とメリット
- 顧客への情熱と好奇心に満ちた文化での就業。
- ビジネスの重要な機能形成・拡大の機会。
- 高い信頼と自律性を重んじるリモートファースト環境。
- 年間チームリトリートやバーチャルイベントでの交流機会。
- 社会に意味のある最先端 AI インテグレーションへの参画。
- 競争力のある報酬体系および株式付与。
- 恵まれた有給休暇（PTO）、健康保険、学習サポート手当。
ダイバーシティ＆インクルージョン（D&I）声明
Great Question は、差別やハラスメントのない職場環境を提供することにコミットしています。
- 包摂的な文化: すべてのメンバーが「ふさわしい尊重と尊厳」を受けられる環境の維持に責任を持ちます。
- 公平性: 採用、報酬決定、教育研修、パフォーマンス評価、雇用終了に関するすべての判断は公平に行い、無意識のバイアスを見極めながら包括的な環境を作ります。
Great Question は、顧客インタビューやプロトタイプテストなど、自社の顧客とのリサーチを容易にし、得られた知見をチームと共有するためのプラットフォームです。