2026/02/28 3:37
Kyber（YC W23）は、エンタープライズ アカウント エグゼクティブの募集を行っています。
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要約▶
Japanese Translation:
Kyberは、規制対象企業（特に保険会社）向けに複雑な規制通知の作成・レビュー・送信を自動化するAIネイティブプラットフォームを提供します。システムは高品質なドラフトを複数自動生成し、レビュアーを割り当て、リアルタイムコラボレーションを可能にし、すべてのコミュニケーションを追跡することで時間を節約し、品質を向上させます。
過去18か月でKyberは売上を30倍以上成長させ、主要保険会社との利益率の高い数年契約（多くの場合口コミによる6桁〜7桁規模）を確保し、収益性を達成しました。Guidewire、Majesco、およびLobとの戦略的パートナーシップが形成され、同社はY CombinatorとFellows Fundの支援を受けています。
KyberのEnterprise Account Executive（企業アカウントエグゼクティブ）役割では、OTE（総報酬）が$220,000〜$260,000で、手数料構造は0.05 %〜0.25 %です。担当業務には、全販売サイクルの所有、アウトバウンド戦略の実行、HubSpotを活用した営業オペレーションの強化、および内部チャンピオンとともに戦略的アカウントを管理することが含まれます。望ましい候補者は「オリンピックレベルの労働倫理」を持ち、実績としてクォータ達成経験があり、エグゼクティブレベルのコミュニケーションスキル、徹底したリソース活用力、およびチームプレイヤー／オーナーマインドセットを備えている必要があります。
コアバリューは、根拠に基づく挑戦、顧客への愛情、職人技の誇り、高い期待、そして協働的な楽しさを重視します。福利厚生には競争力のある給与、寛大なストックオプション、医療・歯科・視覚保険が全額負担されること、およびカテゴリ定義製品に影響を与える機会が含まれます。
応募者は、arvind@askkyber.com へ直接リファレンスの推薦状を提出することで際立つよう奨励されています。プラットフォームの焦点は規制対象企業—特に迅速なクレーム通知プロセスが必要な保険会社—であり続けますが、すべての組織がシームレスなAI駆動ドキュメント作成を必要とする場合にも対応できるよう位置付けられています。
本文
複雑な規制通知を即座に作成、レビュー、送信
エンタープライズアカウントエグゼクティブ（AE）
- 給与: 220 K〜260 K USD（OTE）
- コミッション: 0.05％〜0.25％
- 勤務地: ニューヨーク州ニューヨーク市、米国
最高のYCファンディングを受けたスタートアップ創業者と直接つながるチャンス。
応募はこちら ➜
この役割について
Kyberでは、エンタープライズ向け次世代ドキュメントプラットフォームを構築しています。当社のAIネイティブソリューションは規制文書ワークフローを変革し、保険請求組織が以下を実現できるようにします。
- テンプレートの80 %を統合
- 作成時間を65 %削減
- コミュニケーションサイクル全体を5倍短縮
ビジョン: すべての企業がAIテンプレートをシームレスに活用し、あらゆる文書を生成できるようになること。
過去18か月で実現した成果は以下の通りです。
- 売上高・利益率が30倍以上成長
- 主要保険企業と複数の6桁〜7桁規模、マルチイヤー契約（口コミ）
- Guidewire、Majesco、Lobなど業界リーダーとの戦略的パートナーシップ
KyberはY CombinatorやFellows Fundを含むトップ・Silicon Valley VCの支援を受けています。
求める人材: エンタープライズアカウントエグゼクティブとして、以下のスキルと経験を持つ方です。
- 複雑でマルチスレッドなエンタープライズセールス環境におけるパイプライン構築
- ディールクロージングとフルサイクルの営業プロセス管理
- 保険業界をはじめ、他領域へのインパクト拡大
主な責任範囲
1. フルサイクル営業を担当
- アウトバウンドリード生成から契約締結までの一連プロセス実行
- リードの適格化、ディスカバリー、Kyberソリューションのデモ、ビジネスケース構築、価格提案策定、複雑な購買プロセスを通じた導引
- エンドユーザーからCレベル意思決定者まで、多数のステークホルダーと深い関係構築
- 高インパクトカンファレンスや業界イベント、対面ミーティングでKyberを代表
2. アウトバウンド戦略実行
- KyberのICP（Ideal Customer Profile）に合致するステークホルダー・意思決定者を特定し、個別化された洞察のためのリサーチ
- コールドコール、メール、LinkedInメッセージング等でアウトバウンド戦略を策定・検証・実行
- オフィス訪問やゲリラマーケティングキャンペーン、保険情報イベントを通じてリード追跡
- AIネイティブツール（例：AI‑SDR、11x）を活用し、検証済みアウトバウンドプレイブックの拡大
3. 営業オペレーション向上
- 毎週のGTMミーティングに参加し、パイプライン状態を報告、HubSpotで正確な予測を維持
- プロスペクトから得たインサイトとフィードバックを提供し、メッセージングとポジショニングを洗練
- 異なるステークホルダー・アカウントタイプに合わせた新しい営業モーションを設計・定義し、エントリーポイントを解放
4. 戦略的アカウント管理
- ターゲットアカウント向けのパーソナライズ戦略を構築し、ディシプリンと創造性でエンタープライズセールスモーションを推進
- 内部承認を促進し、取引サイクルを加速させるチャンピオンを育成
探している人物像
| 資質 | 期待 |
|---|---|
| オリンピックワークエシック – 結果にフォーカス | コートやそれ以上の成果を継続的に達成した実績。 |
| 卓越したコミュニケーションスキル | エグゼクティブと接触し、AIソリューションを明確に説明できる。顧客の痛みを積極的に聴き共感できる。 |
| 絶え間ない資源活用力 | 利用可能なリソースで創造的かつ発想外のアプローチ。拒否に対処しながら目標へ集中。 |
| オーナーシップを持つチームプレーヤー | 問題解決とビジネス所有感に優れ、行動で示す姿勢。 |
当社の価値観
- Possible Until Proven Otherwise – 証拠で仮説を検証
- LOVE Your Customer – 顧客を中心に置く
- Take Pride In Your Craft – プロセスを愛し、ディテールを磨く
- Live Up To Your Expectations – 高い基準を設定し、共に超える
- Have Fun & Nurture Those Around You – 支援・励まし合い、互いを祝福
福利厚生
- 競争力のある給与
- 豊富な株式パッケージ
- 医療、歯科、視覚保険は100 %雇用主負担
- カテゴリーを定義する企業に貢献できる機会
Kyberで働く理由
最先端AIによってエンタープライズプロダクトを構築・拡大し、ビジネスが重要ワークフローと顧客インタラクションをどのように扱うかに直接的な影響を与えることができます。
成長、AI、そしてエンタープライズワークフロー変革に情熱を注ぐ方からご応募いただければ幸いです！
目立つために
- 過去に共に働いた方に、履歴書またはLinkedInプロファイルと2〜3文程度の推薦コメントをarvind@askkyber.comへ直接送ってもらうようお願いしてください。
- 紹介は私たちがあなたの既存のインパクトやチームメイトとしての性格を理解する助けになります。
本日応募し、エンタープライズドキュメントをAIネイティブ時代へ導きましょう！
Kyberについて
Kyberにより、規制業界の企業は複雑な規制通知を迅速に作成・レビュー・送信できます。例えば、Branch Insurance の請求チームがクレーム処理時に Kyber に詳細をアップロードし、最高水準のドラフトを自動生成、レビュアーを割り当て、リアルタイムで共同編集し、レターを送付できるようになります。これにより品質・責任追跡が向上します。