2026/01/18 3:29
資金調達で、私は大きな苦しみを味わいました。
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要約▶
Japanese Translation:
改訂された要約
創業者は、ダブルポイントでの仕事を約4か月後に辞めて、共同創業者ペドリケと共に会社を立ち上げたことを語ります。彼らは半年間のプロジェクト中に出会ったペドリケとともにMVPを構築し、ペドリケの資金繰りが厳しかったため、ジェームズ、ティム、大戸、ジェフ、ダンという4人のエンジェル投資家からシードマネーを調達した後、Broom Venturesから初期段階の投資を受けて希薄化を抑えました。創業者は株式平等の理由で給与を受け取り、投資家側から創業者に対して圧力はかけられませんでした。
立ち上げ後、スタートアップはオープンソースコミュニティへ方向転換し、注目を集めましたが収益化には苦労し、成長が遅くなり顧客獲得も減少しました。これにより創業者は自己疑念に苛まれ、特に「ファウンダープロフィール」に信頼していた投資家を裏切っていると感じました。「Xになりうる」状態と積極的にXを追求する間の緊張に悩み、高い期待がある時に失敗と向き合うよりも可能性の状態で生きる方が容易だと悟りました。
彼の焦点はオープンソースコミュニティの構築から、収益化の問題解決へ移り、戦略の実行可能性を疑問視するようになりました。投資家はアイデアそのものではなく、彼の人格と過去の実績に対する信頼で支援したことを強調し、創業者には数字を追いかけるよりも自らのプロセスに忠実であるべきだと訴えました。
また、創業者はエンジニア中心の創業者にとって営業は難しいスキルであり、成長が遅くても長期戦略に合致すれば許容できることを共有しています。自らの苦境を公表することで、同じような状況にいる他者が孤立感を減らせると願い、挑戦や課題にもかかわらず今はモチベーションが高く鋭敏になっていると述べています。同様のジレンマに直面している読者には対話を求めて連絡を取るよう呼び掛けています。
本文
約４か月前、ダブルポイントを退職し、自分のビジネスを始めることにしました。ペドリケ（後に共同創業者になる）と少しだけプロジェクトを進めていたところで、彼は私が共に事業を築きたい人物だと確信したので、アイデア自体よりも「自分のやり方」を実現することが動機でした。理想的にはPostHogやダブルポイント在籍中に「人生のアイデア」を思い出し、それを最大限の熱意で作り上げていたはずですが、そうではなかったため、ひとつの閃きに頼らず、自分たちが取り組んでいるものをベストチャンスとして進める決断をしました。
退職したばかりだったので財務は安定していました。理想はMVPを作り上げて市場へ投入し、失敗すれば別の試みを行い、何かが機能するまで繰り返し、そしてそれが意味を持つときにVC資金を検討するとしたものです。ペドリケの場合は状況が異なっていました。彼は自分の事業に備えて貯蓄していたものの、残高が逼迫しており、しばらくフリーランス等で収入を確保する必要がありました。MicroSaaS製品で少し成功した経験がある程度だけでは足りませんでした。
以前からこの話は出ていましたが、私は110％の投入状態になったため行動に移す必要がありました。もう一人をフルタイムに戻して残りをパートタイムにすることは、両者とも収支を合わせるためには無理でした。結論として明確になりました：資金調達を行うという選択です。
その当時は簡単に感じられました。相互信頼のある２人の共同創業者がいて、機会を逃したくないと考えていたからです。この選択は私にとって理想的ではありませんでしたが、ビジネスとして最善だったので「ただ死なないで」というアドバイスが頭をよぎり、Skald（当時）はその結果生まれました。
資金調達しました。ペンシルベニア州の前上司たち（PostHog共同創業者のジェームズとティム、ダブルポイント共同創業者のオート）を含む4人のエンジェル投資家を迎え、その後初期段階のファンドを探しました。最終的にBroom Venturesに乗り、他の機会は希薄化を抑えるため断りました。よくできたと言うならばそうですか？給与はまだ必要ではありませんでしたが、平等感を考慮して一つ設定しました。投資家は素晴らしく、ジェームズとオートはエンジェルとして特に助けてくれました（ありがとう）。また、BroomのGPであるジェフやダンも含め、すべて成功した創業者が投資しています。まだ非常に初期段階ですが、Broomは大いに手厚く、ハンズオフ型VCとして扱いやすいです。彼らはプレシード投資をよく理解しており、圧力をかけることはありません。
時間が経つとピボットしました。新しいアイデアにワクワクし、ローンチし、初期のトラクションを得ました。オープンソースプロジェクトも好調でしたが、収益化は難しく、一部顧客を獲得できず、トラクションは減少しました。私は怒りや苛立ち、不生産性に陥るメンタルリットに直面します。
圧力を感じていることに気づきました。大きな収益も成長も見込めません。「スタートアップXがローンチ後1か月で100万ドルARRに到達する」と聞くたび、自分の遅い成長に対して悪さを感じます。自分への投資を信じてくれた人々を裏切った気持ちです。それが私の内なる独白です。
数か月前、彼女との会話で出てきた興味深い反省は逆転して私に当てはまります。「Xになれる人」でいる方が「Xになることに失敗する」よりも容易だと。音楽やスポーツの才能について語り合っていた際、もっと練習すれば素晴らしいと言われても実行しない人が多いです。自分はできたかもしれないという思考は、信じてくれた人々を失望させるよりも心地よいのです。
私の場合、そのコインの裏側に立っています。キャリアを通して高いオーナーシップを持ち、数多くの0から1への旅をリードしてきました。「創業者プロファイル」と評されます。チームを率い、多才で働き者で大局観を持っていました。その特性が前上司たちに投資を受けさせる要因でした。今、私はその期待に応えなければなりません。「創業者になれるはずだった」と言う理由はもはや正当化できません。失敗すればリターンのない道を選んでいるので、これからは成功した創業者か、そうではないかのどちらかです。
「成功」には何があるのか、期待はどう投影されるのか、多くのことがありますが、ここでは長くなりすぎます。ポイントは資金調達が頭を混乱させたわけではなく、最善だと思いながら逆に非生産的に振舞ってしまった点です。
ピボット時には「どれだけ大きく感じるか」を重視し、「何の問題を誰のために解決するか」よりも先にオープンソースコミュニティを構築してから収益化という戦略が機能するか、健全な計画なのかを問うべきでした。私が「もっと早く成長しないと」と循環させていたのは誤りです。
投資家はアイデアだけでなく私たちに投資してくれました。我々自身の信念と知識に基づいて素晴らしいビジネスを築くプロセスに従うことが最善です。数字に一喜一憂するよりも、実際に価値を生み出すことに集中しましょう。
学ぶべきことは多いです、特に営業（私たちはエンジニア同士）について。快適だからといってただ作るのではなく、テククランチのCompany Xより遅くてもマラソンとして進むことが大切です。
創業者が公に語るべきことを多く破る形で、自分の胸を吹き飛ばすだけが目的でした。詩や別れ、愛物語、不安、夢について書くことで、人々が読む可能性があると自分自身の日常生活で本当の自分になれるのです。友人に最後の別れ話を読んでもらえれば、遠慮なく自分を表現できるようになります。
起業を始めたい方や既に起業している方がこの記事を読んで、自分自身と会社について振り返ることを願っています。資金調達から得た教訓の短い箇条書きは良いかもしれませんが、読者自身が見つけるべきものです。我々は皆違います。ある人は全くプレッシャーを感じないかもしれませんし、他の人はその中で繁栄します。
これが私の物語です。あなたの物語にも幸運がありますように。
P.S. 今は良い調子でモチベーションと鋭さを保っています。同じ状況にいる方は遠慮なくメールください。この記事以外でも役立ったことを共有します。新しい投稿があれば通知されるよう購読してください。