Truemetrics ～世界を効率的に導く技術を開発する～

事業概要とミッション

• ミッション: 組織が世界をより効率的に進化することを支援し、ラストマイル配送の課題解決に取り組みます。
• 解決する課題:
  • 荷物や食料品を正確にドア先に届けることの難しさ。
  • 配達員による駐車場所の見つけ方。
  • 建物への入り口の特定。
  • 複雑な構造（迷宮のようなアパートメント・オフィスビル）での効率的なルート案内。
• 技術の特徴:
  • 配達員のスマートフォンに搭載され、リアルタイムで位置情報を認識します。
  • ドイツ、カタール、英国、デンマーク、スウェーデン、ポーランド、オランダなど、多数の国・地域でのロケーションマッピング実績があります。

事業の実績

• 支援・投資: Y Combinator（YC）および業界から注目されるビジネスエンゲルにより支援されています。
• 収益性: すでに収益を上げており、年間総収益（ARR）は150 万ユーロを超えています。
• 主要顧客: GLS、DPD、PostNord といった大手企業キャリア向けにサービスを提供しています。
• 現状: コア技術の実証実験が完了し、真価が発揮される段階です。
  • 今後の課題は、既存の成功モデル（Today）を強化しつつ、次の成長機会（New）を見極めることです。

会社概要と創始者

• 企業理念:
  • 技術駆動型かつ顧客第一主義。
  • 虽小ちながら高スキルのチームが集まり、マッピングと位置決定の可能性の限界を挑戦しています。
• 価値観:
  • 自律性、責任感、スピードを重視します。
  • 困難な課題への取り組みを喜びとし、即座に成果を出すことを志向します。
  • 注意: 構造化された環境や堅固なプロセス、緩やかな社風を求める方は適していません。

創始者の紹介

• インゴ氏（CEO）:
  • エンジニアリングおよびテクノロジーコンサルティングの経歴を持つserial founder（複数回起業経験者）。
  • 市場展開（Go-to-market）および顧客開拓をリード。
• ヤン氏（CTO）:
  • コントロール理論における博士号を取得し、10 年以上にわたるエンジニアリングの実績あり。
  • 技術開発と製品化をリード。

現在の創始者陣（補足情報）

• ダビッド・ヴルフ（共同創設者）:
  • ドイツの主要物流エリアで Wolt の配送効率化課題に直面し、同課題解決のために Truemetrics を設立。
• インゴ・ボーゲマン:
  • エンジニアリングおよび起業家としての経験 10 年、成功した Exit を有。
• ヤン・ビショフ:
  • コントロール理論博士号所持、ソフトウェアおよび AI ソリューション開発の約 10 年经验。

求人概要：創設者のパートナー（Founders' Associate）

ポジションの特徴

• 役割: 中間管理職なしで、創業者陣と直接向かい合い活動します。
• 業務内容:
  • 新規ビジネス獲得のためのエンジン（システム）の運用・改善。
  • 「次なるステップ」を探求する余地も十分にあります。
• 期待される姿勢:
  • 単にプレイブックを実行するのではなく、疑問を持ち、より良い提案をし、学びながら改善すること。
  • 迅速に学び、不確実性を好み、高い自己発動性を持つこと。

パス：業務の柱

1. パス 1: アウトバウンドエンジンの運営と拡大

   • 営業活動全体を責任持って管理。
   • キャンペーン構築・改善、パイプライン管理、デスカバリから成約までの支援、リアルな顧客との POC（概念実証）参加。
   • テンプレートに従うだけでなく、自らの視点で「どのように機能すべきか」を考えます。

2. パス 2: 次なるステップの支援

   • 新市場や製品のアプローチを検証。
   • 営業活動を支えるコンテンツ制作。
   • 「永遠に同じプレイブックを実行しなさい」とは言われず、状況に応じた適応と進化が求められます。

入社初頭 90 日の目標

• 第 30 日目まで（適応期）:
  • 社内ツールの設定、パイプライン・プレイブックの徹底理解。
  • 最初のキャンペーンシーケンスを「ご自身の視点」で構築し、ターゲット市場へのリストアップを開始。
• 第 60 日目まで（自律性向上）:
  • アウトバウンド業務の高い自立推進。
  • デスカバリ〜成約段階で2〜3 件のリアルな取引を支援。
  • 顧客 POC に実質的に関与し、新市場・製品の機会について最初の結論に達。
• 第 90 日目まで（全幅の責任）:
  • アウトバウンドエンジンの日常運用で完全な責任を負う。
  • アイデアから成果に至るまでのプロセス改善や GTM 実験を少なくとも 1 つ実施。
  • チーム全体が「顧客への最適なアプローチタイミング」を判断できるよう支援するシグナルプロセスの稼働。

求める人物像

必須条件

• 居住: ベルリン在住で、有効な就労許可が必要です。
• 勤務体制: フルタイムでのオンサイト勤務（週に 1 日のリモートワーク通常）です。
• 言語スキル: フランス語、イタリア語、スペイン語ができれば有利です（営業カバー率のギャップ埋めに寄与するため）。

探している属性

• 好奇心旺盛で挑戦を厭わない方: 「なぜこのやり方なのか？」と問う姿勢。困難だからというのではなく、本当に理解・改善したい意欲がある人。質問が多く出る人よりも実行して学ぶ人を好みます。
• 戦場にいることを望む方: 商業的側面（営業・顧客プロジェクト）に対し情熱を持ち、実際にフィールドに出ることを楽しむ人。
• 素早く学び、不確実性を好む方: スクリプト通りの業務ではなく、創業者陣の支援のもと、常に適切なアプローチを見極める人。
• 高い自己発動性を持つ方: 微かな指示でも實質的な成果を上げられる人。毎日手取り足付きで教わることを必要としない人（ただし必要な時だけの支援体制あり）。
• 重圧下の良い判断力を持つ方: すぐに答えを出そうとせず、慎重に時間をかけて検討することに慣れている人。

これらの環境で活躍するバックグラウンド

• キャリア初期の方: 遅くて構造化された大学院プログラムではなく、拡大した曝露と責任を求めている方に適しています（新卒者またはキャリア初期 1〜2 ヶ年）。
  • 創業者陣の直下に立ち、業務を通じて商業/GTM 知識を身につけたい方。
• 実務経験がある方: 以前の営業・ビジネス開発経験を有し、通常のジュニアロールよりも急激な学習曲線や大きな責任を求める方。
• 自然発生的な人物: 好奇心旺盛で商業意識が高く、「なぜ」と問い続け、現状のあり方を改善したいと考えている方（深い営業経験の有無は問わない）。

スタートアップ経験について

• すでにスタートアップでの勤務経験があり、そのスピード感、不確実性、責任感を理解している応募者に特に興味があります。
• 以前「創設者のパートナー」として働いた経験がある場合は理想です（実行・分析・顧客対応など多様なタスクを切り替えながら、創業者陣と働く意味を理解しているため）。

入社する利点

• 実質的なインパクト: 業務が生産物としてリリースされ、会社の方向性に明確かつ迅速に貢献します。
• 創業者への直接アクセス: 官僚主義なしで創業チームと肩を並べて働きます。
• Day One からのご責任: 右の人であればテンプレート追従ではなく、「これこそが本来あるべき姿」を自ら提案し、議論を通じて形にしていきます。発言権を与えます。
• 一流の支援企業: Y Combinator、Soma Capital、Rebel Fund などのトップクラス投資家による後押し。
• ご自身のハードウェアを選べる: 年間予算を設定されており、ご希望の機器を購入・所有できます。
• 株式パッケージ: 重要な役割を果たす貴殿は upside（将来利益）にも参加すべきです。給与に加えて、意味のある株式報酬パッケージが計画されています。

入社しないべき場合

• チームによるサポートなしで物事を成し遂げたい方。
• 緩やかなペースを好む方。
• 不確実性に抵抗がある方。
• 責任感なく楽をしたいと考えている方。

私たちは高速かつ反復的に動きますが、全員がイニシアチブと創造性を持って貢献することを期待しております。

応募方法

1. ご自身の履歴書（CV）を添えてください。
2. なぜ当社に最適なのか具体的に述べてください。

ボーナスポイント

• プレイブックの一部としての実績だけでなく、ご自身で着想し推進した実績がある場合は特に歓迎します。