
2026/09/07 2:00
Opalite Health(YC W26)採用中 - ファウンディング GTM
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要約▶
日本語翻訳:
Opalite Health は、2025年にカリフォルニア州サンマテオ(企業の本拠地はサンフランシスコ地域)に設立された医師主導のスタートアップです。同社は、リアルタイム医療音声 AI を活用したエンタープライズ販売を立ち上げるため、最初の Go-To-Market (GTM) 役員を緊急に招聘しています。この技術は、従来の医療通訳サービスに対する安全で準拠しているソフトウェア代替手段として機能し、既存の臨床ワークフローの中でシステムを離れずに言語間での即時通信を可能にし、24時間 365 日対応であり、高額な従来サービスの代わりとなることで年間数百万ドルのコスト節約を実現します。現在 3 名のチームで構成され、Apple、Meta、Codex の大手テック企業のリーダーたちによって支援されている同社は、最近 Batch W26 アセランレーターに加入したことを機に急速な規模拡大を目指しています。理想的な候補者は、病院や医療システム向けのアウトバウンド戦略を開発し、経営幹部、オペレーター、臨床医との関係を築きながら、顧客インサイトを収集して製品戦略を洗練させることで、すべての販売サイクルを担当します。7 万ドルの基本給、上限のないコミッション、株式を含む競争力のあるパッケージを提供する本職には、高速かつ高いオーナーシップを持つ環境において未確立なプレイブックの中で複雑な取引を成し遂げる経験が 2 年以上必要です。このリーダーを獲得することで、Opalite Health はプロトタイプ段階から確立されたエンタープライズベンダーへと移行し、重要な医療プロセスにシームレスに統合されるスケーラブルな AI 駆動ソリューションを通じてユーザーに対して大幅なコスト削減を提供することを目指します。
本文
Opalite Health: 医療従事者の言語障壁を AI で解消するスタートアップに初代 GTM を募集
YC(Y Combinator)から資金を受けて設立されたトップスタートアップ、Opalite が初代のマーケティング担当(GTM)を採用しています。リアルタイム医療通訳を起点に、医療分野のコミュニケーション方法そのものを刷新する課題に取り組むため、ゼロから営業体制を構築できる人材を求めています。
💰 給与・報酬パッケージ
- 基本給: 70,000 ドル〜200,000 ドル(米国カリフォルニア州サンマテオ基準)
- コミッション: 売上の 0.10%〜0.30% (無上限)
- 株式付与あり
応募は公式サイトより
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🏢 企業概要とミッション
Opalite は、医師をリーダーとするチーム(Apple、Meta、Codex 経験者など)が運営するスタートアップです。
- ミッション: 医療従事者があらゆる言語に対応できるよう支援し、誰もが医療を受けやすい社会の実現に貢献
- 現状: 院内やヘルスケアシステムへの導入実績あり、企業向け営業活動をゼロから構築中
- 技術: 既存の臨床ワークフローにシームレスに組み込まれる、高精度な音声 AI システムを採用
🚀 職務内容:ゼロからの構築
このポジションは、マニュアルや成熟したパイプラインを継承する従来の職とは異なります。ご自身で仕組みを作り上げることが期待されます。
主要な責任事項
- 全営業サイクルの管理: 需要喚起からデモ展示、価格設定、セキュリティ審査、契約締結まで一貫して担当
- 新規開拓: ヘルスケア業界の病院・システムへのアウトバウンド戦略の策定と実行
- 関係者との連携: トップ経営者、現場リーダー、医師、IT 部門責任者など多様なステークホルダーとの構築
- 製品開発へのフィードバック: 顧客声を集約し、製品改善および全社戦略に反映させる
- 体制構築: 将来的な GTM チームが引き継ぐ営業プロセス、ツール、組織設計を支援
✅ 採用条件
以下の資質を持つ方を歓迎します。
- 経験: クロージング営業、ビジネス開発、または成長型部門での 2 年以上の実績
- コミュニケーション力: 自然と外向的であり、新規関係構築に適した高いコミュニケーション能力
- 察する力: 状況への気づきが高く、場の空気を読み、相手の話を細やかに聞きながら柔軟に対応できる方
- テックリテラシー: テクノロジーや AI に関心が強く、技術的概念を理解できる方(ソフトウェアエンジニアである必要なし)
- 自律性: 確立されたマニュアルがない状況でも自律的に働き、高い責任感を持つことができる方
- 細部へのこだわり: 確実に実行できる姿勢をお持ちの方
- スタートアップ志向: 優先順位が急速に変化する環境を好み、自ら物事を解決していく早期スタートアップに興味のある方
🌟 歓迎する経験
- 病院・ヘルスケアシステム他医療機関への営業経験
- 早期段階のスタートアップでの勤務経験
✨ この役職の魅力
- 収入面: 魅力的な基本給+無上限コミッション+株式付与
- 社会貢献: ヘルスケア分野に実質的な影響を与え、診療の遅延を防ぐ
- 大規模案件: 病院やヘルスケアシステムなど、大規模で複雑な機会の責任範囲を拡大可能
- 意思決定への参加: 創業者陣と直接連携し、GTM・製品戦略および全社戦略に影響を与える
- 歴史ある経験: 将来的な GTM チームの土台となる営業プロセスや組織体制を共に形作る
- キャリアアップ: 企業成長に伴い責任範囲を増やし、GTM リーダー職へのステップアップが可能
📊 基本情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 設立年 | 2025 年 |
| 拠点 | カリフォルニア州 サンマテオ(サンフランシスコ周辺) |
| チーム規模 | 3 名 |
| 創業者 | (未公開) |
| 現状 | 活動中(YC バッチ W26 卒業済み) |
Opalite は、世界で最も安全でコンプライアンスに準拠した医療通訳を目指し、年間数百万ドルのコスト削減を実現する革新的なソリューションを提供しています。