GTM リード募集｜設立メンバーへの挑戦（年額 80k〜130k ヨーロ＋株式付与）

【応募先】 truemetrics
【勤務地】 ドイツ・ベルリン（ビザ不要、米国市民権不可。就労許可必須）
【給与】 年額 80,000〜130,000 ユーロ
【株式付与】 0.20%〜1.20%
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🚀 企業概要とミッション

世界を効率的にナビゲートする技術を築く

• ミッション: 企業組織の世界移動を支援し、ラストマイル配送における最も深刻な課題（パケットや生鮮食品などを顧客の正しい玄関へ届けること）を解決。
• 技術基盤: デリバリースタッフのスマートフォンに搭載される AI マップ技術。
  • 駐車場所、歩行ルート、ビル内の階数入りを自動検出。
  • ドイツ、カタール、英国、デンマーク、スウェーデン、ポーランド、オランダなど多数の国で位置情報をマッピング済み。

実績と強み

• 収益性: Y Combinator（YC）支援スタートアップ。年間再生産利益額（ARR）150 万ユーロ超。
• 顧客基盤: GLS、DPD、PostNord など大手エンタープライズキャリア社への製品販売実績あり。
• 現状: コア機能は確立されており、既存の成功モデルを強化しつつ次の成長段階へ移行するタイミング。

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👥 チームと文化

設立メンバー（リーダーシップ）

• CEO（インゴ）: シリーズエンターピレナラー。エンジニアリング・技術コンサルティング背景。Go-to-Market 戦略と顧客担当。
• CTO（ヤーン）: コントロール理論博士号取得。エンジニアリング分野で 10 年以上の実績を持つ。技術およびプロダクト開発をリード。

求める人材像

• 文化: テクノロジー駆動型の顧客第一主義。自律性、責任感、スピード重視。
• 姿勢:
  • 構造や硬直したプロセス、緩慢な企業風土に不向き。
  • 難しい課題に取り組み、瞬時にインパクトを与える好奇心旺盛な解決策提供者を求む。
  • 中間管理层なしで設立メンバーと直接連携（You are the middle management）。

本当に重視する 2 つのポイント

1. 自ら発案し主導する力:
   • 指示待ちではなく、独自の視点（Point of View）を持ち込み、賭け（Bet）を決めて推進する姿勢。
   • 「私がこうします」という能動的アプローチが不可欠。
2. 真摯な商業的野心:
   • リングの中（現場）に立ちたい熱意。
   • 顧客との対話や新市場開拓など、距離を置いた観察ではなく「泥臭い」営業実績を重視。

そのほかの必須要件

• 迅速・柔軟性: コンテキストスイッチングが得意。曖昧な状況でも安定的に臨む力。
• 現場親和性: 朝は COO と議論、午後はドライバーと共に現場回せる。ドイツ語および英語の理解が必要。
• コミュニケーション力: 高い自律性を持つ。手取り足での指導を必要としない。

必要条件

• ドイツ・ベルリン在住で有効な就労許可証を所持していること。
• フルタイム勤務。創業メンバーと緊密に連携するオンサイト勤務（週 1 日程度のリモートワークのみ可）。

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🗺️ ポジション概要：GTM リードの役割

あなたの主な焦点は**「次に何を売るべきか、そしてどのように売ればよいか？」**という問いへの答えです。 独自の視点を持ち、顧客を通じてそれを検証し、実用化・定着させる責任があります。

パス 1：新市場（Niche）の開拓

• 目的: 「新しさ」を創出する。
• 内容:
  • ロジスティクス分野内および周辺の製品/市場イノベーション。
  • 保有データから新たな製品を生み出す。
  • パーセル配送以外の新しいユースケースを探求。
  • 特定領域の研究と顧客検証による実効性のあるソリューション構築。

パス 2：コア事業の強化

• 目的: 「現在」を固め、拡大する。
• 内容:
  • 既存顧客プロジェクトの支援。
  • 新規顧客オンボーディングの推進。
  • 新地域市場への展開。
  • 現場を回りながら、「なぜデータと運用成果が直結しないか」といった根本課題の解決策を探求。

※注記: プレイブック（標準手順書）は渡されません。あなたが自らプレイブックを作成し、主導してください。

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🎯 入社初 90 日間の目標

• 30 日目：没頭する（Immerse）

  • 製品を徹底的に学び、ドライバーと現場同行。
  • 顧客との PoC や営業会議に立ち会い、パイプライン状況を把握。
  • 「優れたデータが必ずしも成約につながらない理由」を第一手で理解し、独自仮説を構築。

• 60 日目：実践で成果を出す（Get Your Hands Dirty）

  • リアルタイム稼働プロジェクトまたは有望な Niche を主導権で受け取る。
  • 直近の収益源となり得る領域について、顧客と直接対峙してプレッシャーテストを実施。

• 90 日目：賭けを提示する（Bring a Bet）

  • 次に何を・どのように売るべきかについての検証済みの独自見解を提出。
  • それを実現するための計画書を作成。
  • 少なくとも一つの現実的なスレッド（取引/新地域/新 Niche）について、エンドツーエンドで推進していることを示す。

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🌟 こんな方が活躍できます

過去に同様の経験がなくても問題ありませんが、以下の背景を持つ A プレイヤーが特に輝いています。

• 創業経験者: 事業を立ち上げ成長させ売却した経験があり、ゼロからイチの再挑戦を目指す方。
• GTM や商業部門のリーダー: 製品を実質的なスケールへ引き上げた経験、困難な市場からの突破実績がある方。
• トップティアのオペレーター: 変革を主導した経験があり、より大きなキャンバスで活躍したい方（元 Founders Associate/EiR、コンサルタント、ロジスティクス・運営リーダーなど）。

「ハードモード」での経験があり、大きな責任とリターンを得て再び挑戦したい方へ。

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💎 参加すべき理由

• 真摯なインパクト: あなたの作業が生産環境に投入され、企業の方向性に即座の変化をもたらす。
• 創業メンバーとの直接連携: 官僚主義なしに、設立チームと肩を並べて働く。
• 即日からオーナーシップ: テンプレートではなく、あなた自身が提案・推進し、発言権を持つ。
• トップクラスの支援体制: Y Combinator、Soma Capital、Rebel Fund など主要投資家のバックアップ。
• ハードウェア選定の自由: 年間予算内での機材購入が可能で、維持も容易。
• 株式付与パッケージ: 重要な役割のため、成長に伴う恩恵を給与と並行して受ける（0.20%〜1.20%）。

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❌ 参加すべきでない理由

• チームに頼って物事を進めたい場合。
• 緩やかなペースや不確実性に不安を感じやすい場合。
• 責任感なく安易に仕事を進めることが可能な環境を求めている場合。
• 私達: 迅速な動きと短期間での反復改善を期待しており、全員から主体的かつ創造的な貢献を求めます。

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📝 応募方法

1. **ご経歴（CV）**をご提出ください。
2. 選考メッセージ:
   • なぜこのポジションに適しているのか具体的に記述してください。
   • 【ボーナスポイント】 プレイブック通りのものではなく、あなたが独自に発案・主導した事例について言及することを推奨します。

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🌍 背景ストーリー：ラストマイルの課題と解決策

なぜ今この技術が必要なのか？

• 現状の問題: 「目的地に到着しました！」という Google Maps のような思考プロセスでは不十分。
• 抱える課題:
  • 駐車場所がない。
  • 入り口が見つかりにくい。
  • アパートやオフィスビルの迷宮構造による配送時間増。
  • これらが最後の数メートルをパズル化し、非効率にしている。

解決策：truemetrics

• 機能: より速いドロップオフを実現するための正確な駐車位置と建物入り口情報の提供。
• 仕組み: ドライバーのスマートフォンから収集したセンサーデータを分析し、正確な場所を特定。ラスト数メートルのプロセスを簡素化。

ストーリーと沿革

• 設立: 2021 年、Ingo Bögemann、Jan Bischof、David Wulff の 3 名によって設立。
• 経緯: デイツの 4 つの地域における Wolt の運営管理を担当していた David が、「ラスト 50 メートル」の非効率性に直面。これを克服すべく truemetrics を立ち上げ。
• 支援: 現在、Y Combinator および業界有数のビジネスエンジェルによるバックアップを受け。
• チーム背景:
  • Ingo: エンジニアリングおよび起業活動で 10 年以上、成功した Exit（M&A など）の履歴あり。
  • ヤーン・ビショフ: コントロール理論博士号、ほぼ 10 年間のソフトウェアおよび AI ソリューション開発実績。