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「ターゲットベッツ:就職活動への別アプローチ」
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要約▶
日本語訳:
概要:
コアアイデアは、選ばれた数少ない機会―「ベット」と呼ばれる5〜10の役職または企業に焦点を当て、それらを徹底的に追求することで、何十もの一般的な応募を送るよりも効果が高いということです。現在の社員へ直接アプローチし、複数回メールでフォローアップし、自分が資産になると説得すれば、紹介料を確保でき、成功率を約1 %からほぼ10 %に劇的に上げることができます。従業員数30人未満の非常に小規模な企業では、同様の方法でCEOへ連絡することで効果があります。このターゲットアプローチは、必要な応募数を約百件から十件に削減しました。著者は、この手法が仕事以外にも適用できることを示すため、迅速に申請し熱心にフォローアップして競争の激しいサンフランシスコのアパートを勝ち取った例で裏付けています。一貫して採用すれば、このような集中型アウトリーチは求人検索や住宅取得、ビジネス交渉など他の競争的な追求も格段に効率化し、時間を節約する応募者と高品質な紹介を受ける雇用主双方に利益をもたらし、業界全体の採用慣行を再構築する可能性があります。
本文
2026年1月18日
ターゲット付きの賭け
テック業界の求人市場は厳しく、多くの応募者が希望を失っています。私は数十人の友人との会話や100件以上の面接で、これを目にしてきました。このような状況に対する私の答えはこうです:広く応募して何かが決まるのを待つよりも、ターゲット付きの賭けを行うことで就職確率を劇的に上げられます。
ターゲット付きの賭けとは?
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焦点を絞る
広く応募する代わりに、本当に欲しい5〜10件の具体的な機会を選びます。求人の場合、次のいずれかが当てはまるポジションです。- 給与以外の理由でその仕事に強く興味を持っている。ほかの応募者ほど熱意がないと考えられる
- 会社とのユニークなつながり(同じ学校出身、または現在従業員と同郷)
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目立つようにする
リストを絞ったら、次の方法で差別化します。- 現職社員に連絡する:1通だけではなく複数回メールを送る。私の場合、会議や紹介依頼のメールを何十通も送りましたが、2通目以降に返信が来ることが多いです。
- 紹介を求めない:ほとんどの企業は紹介ボーナスがありますので、社員が紹介してくれるよう説得できれば自動的に推薦されます。
- 社内30名未満ならCEOへ直接連絡:ミッションに熱心で勇気を持ってCEOに接触する候補者は強いポテンシャルを示します。こちらも複数回メールを送ります。
なぜ効果があるのか
機会を絞ると、各案件により多く時間を割けます。例えば、ターゲット付き賭けで就職確率が1%から10%へ上昇すると仮定すると、平均応募数は100件からわずか10件に減ります。競争的なシステムでは「量」よりも「試みあたりの努力」が評価されます。
就職以外でのターゲット付き賭け
この手法は求人だけに限りません。先日、サンフランシスコの競争激しい地域で初めてのアパートを獲得しました。欲しかった場所と条件を明確にし、市場に出た直後の6時間以内に応募しました。ツアーに多くの人が参加していたため、リースエージェントへフォローアップメールを送り、「ずっと住みたいと思っていた」と説明しました。他の申し込みで忙しくなれば、このフォローアップすら行えず、アパートを逃す可能性もありました。
本当のメリット
ターゲット付き賭けの醍醐味は、本当に大切にしたいことにより多く時間を費やせる点です。実際に関心が薄いエントリーレベルの職種へ大量応募するより、夢の仕事に関わる人々と接触を始めるべきだと考えます。