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Artie (YC S23) Is Hiring Senior Enterprise AES

2025/12/17 2:00

Artie (YC S23) Is Hiring Senior Enterprise AES

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要約▶

日本語訳:

Artie は 2023 年に設立された完全マネージド型 CDC ストリーミングプラットフォームで、ゼロメンテナンスでリアルタイムに本番データベースをデータウェアハウスやレイクへ複製します。現在、サー・エンタープライズ アカウント エグゼクティブ（AE）を採用し、ゼロから市場投入戦略を構築してもらいます。
AE は 6〜12 ヶ月のサイクルで SDR や SE のサポートなしに $100 K–$300 K ACV の取引をクロージングするエンドツーエンドの企業営業を担当し、アウトバウンドアプローチによってパイプラインの 80 % を生成する必要があります。技術的な流暢さが必須で、候補者はログベース CDC、Kafka バッファリング、スキーマ進化、VPC、クラウドネットワーキングをテクニカルバイヤーに対して自信を持って説明できるべきです。
Artie の 10 人規模のチームはすでに Substack、Alloy、ClickUp などの高プロファイル顧客にサービスを提供しており、Y Combinator、General Catalyst、Pathlight、Dropbox 創業者、Mode 創業者から出資を受けています。役割はサンフランシスコ（転居費用支給）に拠点を置き、週 5 日の現場勤務が必要です。基本給は $150 K–$175 K、OTE は $300 K–$350 K、さらに約 0.1 % の株式が付与されます。福利厚生には医療保険、401(k)、無制限 PTO、会社提供のランチ・ディナーがあります。
優秀な AE は Artie の GTM プレイブックを形成し、製品方向に影響を与え、将来の採用基準を設定します。プラットフォームは CDC とストリーム処理によるサブミニッツレイテンシーのデータ同期に焦点を当て、詐欺・リスク監視、在庫可視化、顧客分析、AI/ML ワークロードなどのミッションクリティカルなユースケースをターゲットとしています。
面接プロセス: 採用マネージャーとの電話 → 作業セッション → テイクホーム ケーススタディ → 現地面接（複数ラウンド）→ ポストオンサイトコール。

本文

リアルタイムでデータベースからウェアハウスへストリーミングするソフトウェア – シニア・エンタープライズAE

  • 基本給: $150 – 175 k
  • OTE（目標報酬）: $300 – 350 k（経験により変動）
  • 株式報酬: 約0.1%
  • 勤務地: アメリカ・カリフォルニア州サンフランシスコ（転居費用は会社負担）

Artieについて

Artie は、完全マネージド型の CDC（Change Data Capture）ストリーミングプラットフォームです。生産環境のデータベースをリアルタイムでデータウェアハウスやデータレイクへ複製し、メンテナンス不要で運用できます。詐欺検知・在庫可視化・顧客分析・AI/ML ワークロードといったミッションクリティカルなユースケースを支援します。Substack、Alloy、ClickUp などのチームに採用され、Y Combinator、General Catalyst、Pathlight、Dropbox & Mode の創業者らから資金提供を受けています。

勤務内容

Artie の市場投入戦略をゼロから構築する最初の シニア・エンタープライズアカウントエグゼクティブ を募集しています。SDR（セールス開発担当）や SE（ソリューションエンジニア）のサポートはなく、フルサイクルで営業を行います。プレイブックの精緻化から創業者との連携、プロダクトへのインプット、将来の AE の基準設定まで幅広く担っていただきます。

主な責任

  • フルサイクルエンタープライズ営業

    • 見込み客探索からクロージングまで全てを担当
    • エンジニア・データ・セキュリティ・財務・法務などのステークホルダーと6–12か月にわたる商談を管理
    • マルチスレッドで技術的なチャンピオンを育成

  • テクニカルディスカバリー & ソリューション設計

    • SQL Server、Postgres、MySQL、Kafka、Snowflake、VPC 等の顧客アーキテクチャを理解
    • Pain Point を Artie の機能にマッピングし、スタッフエンジニアやデータアーキテクトとホワイトボードで解決策を設計

  • 厳格な評価

    • 構造化された POC（Proof of Concept）プランを作成
    • エンジニアリングチームと協力して成功基準と行動計画を定義

  • パイプラインの確保

    • アウトバウンド、イベント、創業者紹介、クリエイティブなプロスペクティングでパイプラインの80％以上を生成
    • 好奇心と厳密さに基づく技術的対話を開始

  • ビジョン & ビジネス価値の提案

    • ログベース CDC、Kafka バッファリングなど高度なテクノロジーを ROI、TCO 削減、信頼性向上へと翻訳
    • Artie が解放する新たな機会で購入者を魅了

求める資格

カテゴリ要件
エンタープライズ営業の実績フルサイクル AE の経験5年以上、$100–300 k+ ACV ディールクローズ経験、6–12か月商談のナビゲート経験、SDR/SE サポートなし
深い技術的理解開発ツール・データインフラ・クラウドプラットフォームを技術顧客へ販売した経験、CDC、Kafka、スキーマ進化、VPC、セキュリティレビューの説明が可能、スタッフエンジニアとホワイトボードで議論できる
アウトバウンド重視大量パイプラインを自ら生成し、粘り強く創造的にプロスペクトする姿勢
極端なオーナーシップ失敗せず、アライメントと構造化されたフォローアップ・相互行動計画を推進
コンサルティブ & 好奇心旺盛層別質問で深い痛みを掘り起こし、プロスペクトに明確さと価値を示す
協調性 & 自己認識必要に応じてサポートを求め、チームメイトと密に連携、週5日サンフランシスコオフィス勤務可能

何が得られるか

  • テーブルへの座席: 創業時の GTM メンバーとして会社方向性に実際に影響力を発揮
  • エンドツーエンド所有権: 戦略・実行・改善までの全 GTM ライフサイクルを担う
  • 緊密なプロダクト連携: プロダクトとリーダーシップに近い位置で構築すべきものを共に形づく

報酬 & 福利厚生

  • 基本給: $150–175 k（経験により変動）
  • OTE: $300–350 k
  • 株式報酬: 約0.1%
  • 健康保険、401(k)、無制限 PTO
  • ランチ＆ディナー提供
  • ビザスポンサーシップあり

面接プロセス

  1. 30分 – 採用マネージャーとの面談
  2. 30分 – 実務セッション（ケーススタディ）
  3. テイクホーム課題
  4. オンサイトインタビュー
  5. ポストオンサイトコール

Artie（会社概要）

  • 創業: 2023年
  • バッチ: S23
  • チーム規模: 10名
  • ステータス: アクティブ
  • 所在地: サンフランシスコ

Artie は CDC とストリーム処理を活用し、従来のバッチベースや DAG スケジューラに依存する ETL ソリューションよりもはるかに高速なサブミニッツレイテンシーでデータ同期を実現します。

同じ日のほかのニュース

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2025/12/17 6:14

Prediction: AI will make formal verification go mainstream

## Japanese Translation: > 記事は、人工知能がソフトウェアが仕様を満たしていることを数学的に証明する「形式検証」を、ニッチな研究活動から日常のエンジニアリング実務へと導くと主張しています。Coq、Isabelle、Lean、F*、Agda などの証明支援ツールはすでに OS カーネル、コンパイラ、暗号スタックなど大規模システムを形式的に検証することを可能にしています。現在では言語モデル型コーディングアシスタントが実装コードとそれに付随する証明スクリプトの両方をドラフトでき、極小の検証済みチェッカーは無効な証明を拒否し、AI エージェントが幻覚（hallucinate）した場合には再試行を強制します。2009 年に公開された seL4 マイクロカーネル（8,700 行の C コードで 20 人年と 20 万行の Isabelle コード）が示すように、従来は労力集約的な検証が行われてきましたが、世界中で数百人程度の専門家しかそのような証明を作成できず、コストはバグ修正費用を上回ることも多いです。著者は AI がこれらのコストを低減するにつれて、より多くのソフトウェアが形式検証され、人間によるレビューではなく AI 生成コードに依存するようになると予測しています。残された最大の障壁は正確な仕様書を書くことです——仕様書作成は証明より容易ですが、それでも専門知識を要します。AI は自然言語での要求を形式的に翻訳する手助けができるかもしれませんが、ニュアンスの損失リスクがあります。広範な採用はバグと脆弱性を削減し、エンジニアリングワークフローを再構築し、仕様書作成に関する新たなスキルを要求しますが、文化的受容こそが主流化への主要障壁となります。

2025/12/17 1:54

alpr.watch

## Japanese Translation: 米国全土の自治体は急速に監視技術を導入しており、既に8万台以上のカメラが設置されています。 新しいプラットフォーム **alpr.watch** は、市議会の議題リストから「flock」「license plate reader」「ALPR」などのキーワードをスキャンし、それぞれの議論をマップ上にピン留めします。住民はこれらのシステムについて議論が行われている場所を確認でき、必要に応じて行動を起こすことができます。ユーザーはメールアドレスで登録すると、自分のエリア内の会議通知を受け取ることが可能です。 12月中旬以前に収集された全データは未検証です。今後提出される情報は正確性を確認するためにモデレートされます。 **ALPR** システムは、24時間365日すべての通行車両からナンバープレートデータを取得し、読み取り、保存します。最大規模のメーカーの一つである **Flock Safety** は、そのユニットを直接近隣住民や警察署に販売しています。カメラは機関・管轄区域間でデータを共有し、数百万の米国人を追跡する監視ウェブを構築します。これらのシステムは、意図された範囲を超えて拡張されることが多く、例えば移民取り締まりに使用されたり、恒久的なインフラストラクチャーとなったりします。 Electronic Frontier Foundation（EFF）、ACLU、Fight for the Future、STOP、Institute for Justice、および地域コミュニティグループなどのプライバシー擁護団体は、すでにこれらの動向を監視しています。 *この改訂された要約はリストからすべての主要ポイントを反映し、未確認推測を含まず、メインメッセージを明確かつ簡潔に保っています。*

2025/12/17 4:20

No Graphics API